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互聯(lián)網(wǎng)+"機器換人"成緊固件企業(yè)轉型新模式

發(fā)布時(shí)間 2015-10-24

昨天,由中國機電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì )、嘉興市人民政府共同主辦,嘉興市商務(wù)局、浙江省緊固件行業(yè)協(xié)會(huì )、嘉興市緊固件進(jìn)出口企業(yè)協(xié)會(huì )承辦的2015中國(嘉興)緊固件產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)緊博會(huì ))在嘉興國際會(huì )展中心舉行。
  據悉,中國(嘉興)緊固件產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )是我市助力緊固件行業(yè)經(jīng)濟結構調整、引導產(chǎn)業(yè)轉型升級的重要舉措,是打造中國緊固件產(chǎn)業(yè)基地、實(shí)現內外銷(xiāo)并舉和線(xiàn)上線(xiàn)下結合的具體實(shí)踐,推動(dòng)國內外商務(wù)交流與合作,促進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)與集聚。
  據了解,本屆緊博會(huì )展出面積13000多平方米,匯集國內外300多家優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)參展,展位數達460個(gè),其中包括境外參展企業(yè)13家,預計到會(huì )采購商達5000人,其中境外采購商200多人。
  從傳統營(yíng)銷(xiāo)到電商模式
  近幾年電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,促進(jìn)了我國眾多行業(yè)在新領(lǐng)域的迅速崛起,電子商務(wù)所帶來(lái)的甜頭 也讓更多的個(gè)人和企業(yè)繼續投身其中。隨著(zhù)電子商務(wù)影響力的不斷提升,緊固件產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始關(guān)注并重視這種新的銷(xiāo)售模式對于自身的影響,整個(gè)行業(yè)已經(jīng)普遍意識到電子商務(wù)是一個(gè)重要且不容忽視的銷(xiāo)售模式。
  2013年我們對客戶(hù)開(kāi)放了查貨系統,要知道作為一家庫存銷(xiāo)售模式的企業(yè),實(shí)時(shí)更新庫存和掌握信息是很重要的。 浙江東明不銹鋼制品股份有限公司的國內業(yè)務(wù)部市場(chǎng)課課長(cháng)代普松如此介紹他們公司的電商模式探索。
  在實(shí)現庫存查詢(xún)之后,去年?yáng)|明 在華東地區試用網(wǎng)上交易系統,并于今年擴大了試點(diǎn),引入WMS倉儲物流管理系統配合點(diǎn),大大提升了理貨效率。目前,他們已經(jīng)在華東、華南等地區建立了區域倉庫,并擁有一支自己的物流團隊,代理商網(wǎng)上選購之后,貨品就能立即發(fā)送。每一款產(chǎn)品的特性、庫存數量等,在交易平臺上一目了然。
  相比其他企業(yè)廣泛采用的B2B、B2C模式,代普松覺(jué)得東明 采取的更像是O2O模式,目前依靠自有系統與原有客戶(hù)群建立了從線(xiàn)下到線(xiàn)上的交易。由此帶來(lái)的最大改變是傳播速度更快和效果提升,并且大大減少了人力和溝通成本。
  事實(shí)上,隨著(zhù)電子商務(wù)影響力的不斷提升,許多緊固件企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。據悉,本屆緊博會(huì )有多家電商企業(yè)參展,包括浙江東明、浙江新東方、蘇州工品一號、海鹽聯(lián)豐緊固件等。展會(huì )主辦方邀請了緊固件行業(yè)第三方平臺進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下交易演示,并讓企業(yè)相關(guān)人員現場(chǎng)操作。同時(shí)推出網(wǎng)上展會(huì ),采購商通過(guò)微信掃二維碼可直接進(jìn)入網(wǎng)上立體展廳,瀏覽企業(yè)展品,并通過(guò)鏈接進(jìn)入參展企業(yè)公司頁(yè)面下單交易。
  從街道工廠(chǎng)到機器自動(dòng)化
  在緊固件行業(yè)形成之初,全國大部分工廠(chǎng)的發(fā)展和布局缺乏專(zhuān)門(mén)規劃,很多工廠(chǎng)隨便找個(gè)地方自發(fā)形成。建在鬧市胡同里的螺絲、螺釘、鉚釘工廠(chǎng),被稱(chēng)為街道工廠(chǎng) 。如今的工廠(chǎng)早已在機器自動(dòng)化浪潮的席卷下大變樣,緊固件行業(yè)也在加快機器換人 的速度。在昨天的博覽會(huì )上,機器換人 展示區就賺足了人們的眼球。
  在海鹽宇星螺帽有限責任公司的展位里,來(lái)自德國的先進(jìn)拋丸機仿佛一個(gè)蹲著(zhù)的巨人,隨著(zhù)巨人肚皮 上的旋轉式鐵門(mén)開(kāi)啟,一卷粗料開(kāi)始除銹作業(yè),六七分鐘后,錚亮的鋼料慢慢轉出。據宇星螺帽的相關(guān)負責人介紹,去年他們公司花近600萬(wàn)元從德國引進(jìn)安裝了這種先進(jìn)的除銹設備,不僅節省了原有的酸洗工人力,還由于用新型的物理(拋丸)除銹代替原來(lái)的化學(xué)(鹽酸)除銹,徹底消除了廢水、廢酸、廢泥、廢氣等污染,這無(wú)異于一場(chǎng)緊固件行業(yè)的革命。 據了解,除了先進(jìn)的除銹設備,宇星螺帽各車(chē)間的其他關(guān)鍵環(huán)節也都升級為自動(dòng)化。
  10年前,我們的產(chǎn)品內外銷(xiāo)的比例是三七開(kāi),七成銷(xiāo)往海外。這10年,內外銷(xiāo)比例掉了個(gè)個(gè)兒,七成是內銷(xiāo)的。過(guò)去,我們的銷(xiāo)售額每年都能實(shí)現兩位數增長(cháng),但從去年開(kāi)始明顯感到銷(xiāo)售增長(cháng)放緩。 代普松表示,作為不銹鋼緊固件的大佬 ,東明 同樣感到了壓力。
  數據顯示,今年1到8月,我市緊固件產(chǎn)品出口總額6.1026億美元,同比下降6.99%。當前,中國緊固件行業(yè)面臨洗牌,持續的產(chǎn)能過(guò)剩和銷(xiāo)售額下降,導致部分企業(yè)的生存壓力加大。緊固件企業(yè)要想良性發(fā)展,必須建立核心競爭力、培養內在動(dòng)力,電商模式和自動(dòng)化生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的重要出路。 嘉興市緊固件進(jìn)出口企業(yè)協(xié)會(huì )相關(guān)負責人表示。

 

 

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